Az ügynök élete: A biztosítók függő hálózataival kapcsolatos jövőbeli kilátások
Az életbiztosítások területén Magyarországon a biztosítók függő ügynöki hálózatai régi és kipróbált értékesítési csatornának számítanak. Különösen a nem-életbiztosítások piacán a független alkuszok szerepe válik egyre meghatározóbbá, míg a banki fiókhálózatok mindkét ágazatban kulcsszerepet játszanak. Az utóbbi évtizedekben viszont a hagyományos függő hálózati modell relevanciája egyre inkább megkérdőjeleződött, aminek következtében több biztosító is áttért a közvetítőik többes ügynökké alakítására, lehetővé téve számukra más biztosítók termékeinek értékesítését.
A közelgő Portfolio Biztosítás 2026 konferencián, amely március 17-én kerül megrendezésre, fókuszálni fogunk e témákra. Az eseményen neves szakértők és vezetők fognak beszélni a függő ügynöki hálózatok jelenlegi állapotáról és jövőbeli kilátásairól. A panelbeszélgetésben olyan neves szakemberek vesznek részt, mint Csepeli Sándor az NN Biztosítótól, Fazekas Tamás a Hungarikum Alkusz Csoport HUNBenefittől, és Kovács Zsolt az Union Biztosítótól.
A konferencia célja, hogy feltérképezze a függő ügynöki hálózatok előtt álló értékesítési és jövedelmezőségi kihívásokat, a modellek változásait, valamint a digitalizáció és az mesterséges intelligencia alkalmazásának lehetőségeit a tanácsadói munkában. A szakértők foglalkoznak a rendszerek hatékonyságával és az új trendekkel, amelyeket a piaci átalakulások előidéztek.
Ezek a változások nemcsak a magyar piacon tapasztalhatók, hiszen a régió többi országában is hasonló tendenciák figyelhetők meg. Csehországban és Szlovákiában is csökken az ügynöki hálózatok szerepe, míg Lengyelországban a klasszikus függő modellek szinte teljesen eltűntek, elmozdulva a többes ügynöki struktúrák irányába. Az osztrák piac ezzel szemben még mindig a függő ügynöki tevékenységek erősségéről ismeretes.
A Portfolio rendezvényén olyan friss adatokat is bemutatnak, amelyek tükrözik a változó piaci környezetet. Például az MNB legújabb jelentése szerint, miközben a független biztosításközvetítők száma csökkent, a szektor jutalékbevételei jelentős mértékben, több mint 14%-kal emelkedtek az előző évhez képest.
A hódító új modellek és piaci átstrukturálódás teendői egyértelműen jelzik, hogy a biztosítói szektornak folyamatosan alkalmazkodnia kell a modern kihívásokhoz és lehetőségekhez a jövő érdekében.
